今天我们来学习一个案例,这个案例的主人公叫Dahlia Rizk。
出于对孩子们安全的考虑,这个单身妈妈设计出了一款适用于汽车安全座椅的外套,月入20万美金。她是怎么做到的?
我们先来看下她的资料和她所取得的成绩取得的成绩。
创始人:Dahlia Rizk
网站品牌:Buckle Me
雇佣员工:1名
每月收入:20万美金
网站地址:https://www.bucklemecoats.com/
主营产品:用于儿童安全座椅的宽松外套
下面我将以第一人称的视角来分析这个案例。
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介绍下你的
主要业务
大家好!我是Dahlia Rizk,来自新罕布什尔州,是三个孩子的妈妈。
我发明并创立了Buckle Me Baby Coats这个品牌,这是一款专为汽车安全座椅设计的冬季宽松外套。
两年前,我在Facebook上发布了一张我侄子穿着这款外套的照片。想不到它居然在Facebook上迅速走红了,我便创立了Buckle Me Baby Coats。
作为三个孩子的单亲妈妈,我自己出资运营BMBC,并负责业务的每个环节,如市场营销、设计、生产及发货。
过去一年,Buckle Me Baby Coats每月收入已达到20万美元,预计营业额将持续稳定增长。
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你是怎么
想出这个主意的?
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说说第一个
产品的生产过程
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讲讲创业的过程
我拿着样衣,录制了侄子试穿这款外套的视频,并上传到Facebook上,用来测试市场的反应。
这个帖子很快就火了起来,订单也随之而来,但问题是我还没有找到生产这些外套的制造商。
于是我选择了使用Kickstarter平台来接受预订单,同时推迟发货。因为那时,外套和我的第一个网站还在开发中。
做Kickstarter需要充分准备,但我却是盲目进入的,没有事先准备潜在受众/邮件列表。这显然不是一个好策略。
虽然我设定的目标较低并且实现了,但在活动进行的每一天,组织和管理活动的压力都非常大!
对于打算使用Kickstarter的人,我强烈推荐他们带着周密的计划和充足的准备来参与!
我最初只有一件样品大衣,没有库存,因此我开始通过讲故事的方式,吸引我的父母参与进来,获取他们的反馈。
我经常咨询他们对颜色选择和设计理念的看法,并让他们参与日常品牌运营的各个方面。
三年过去了,许多人仍在我的帖子下互动。
与此同时,在新英格兰地区,我找到了一家本地工厂生产这些外套。
但我很快意识到要在美国制造,并为家庭提供一个合理的价格是行不通的,因此不得不把生产转移到中国。
我之前通过Upwork成功找到了设计公司logo的人,对这个平台的便利性印象深刻,所以我再次利用Upwork寻找一个采购代理。
我面试了几位候选人,找到了一位让我感到信任的代理。
他会定期从各个国际工厂送来样品,我按阶段付款,这种方式帮助我控制成本并降低了风险。
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如何获客?
关于哪些平台的表现最佳,存在很多不一致的信息。
对于初创企业来说,找到最适合自己的营销平台至关重要。
对我而言,Facebook是我的主战场,它为我带来了65%的销售额。
我通过不断试错,掌握了如何有效地运行广告。
YouTube上有很多免费的视频,你只需投入时间去学习,就能理解它是如何运作的。
此外,我的公司还吸引了多家传统媒体的关注,如CBS新闻、ScaryMommy、the Bump、Saferide4kids、Red Tricycle等。
为了增加媒体曝光,我定期发布PRNewswire新闻稿,并通过LinkedIn联系编辑,分享我的故事和使命。
另外,我也非常推荐用Launch Grow Joy
https://www.launchgrowjoy.com/ 获取潜在客户!
YouTube地址:
https://youtu.be/a8h9Oeqo7Hs
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未来如何?有哪些教训?
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有哪些想对创业者说的?
我写案例的初衷是希望,大家能通过看大量的案例,知道
老外为什么能想到这个点子?
这个点子是怎么诞生的?
他们的产品生产过程是怎么样的?
遇到了什么问题?
他们是怎么引流的?
他们遇到哪些困难?
他们做这件事,有什么心得?
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