单身妈靠卖儿童安全座椅外套，月入20万美金，她是怎么做的？

今天我们来学习一个案例，这个案例的主人公叫Dahlia Rizk。

出于对孩子们安全的考虑，这个单身妈妈设计出了一款适用于汽车安全座椅的外套，月入20万美金。她是怎么做到的？

我们先来看下她的资料和她所取得的成绩取得的成绩。

创始人：Dahlia Rizk

网站品牌：Buckle Me

雇佣员工：1名

每月收入：20万美金

网站地址：https://www.bucklemecoats.com/

主营产品：用于儿童安全座椅的宽松外套

 

下面我将以第一人称的视角来分析这个案例。

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介绍下你的

主要业务 

大家好！我是Dahlia Rizk，来自新罕布什尔州，是三个孩子的妈妈。

我发明并创立了Buckle Me Baby Coats这个品牌，这是一款专为汽车安全座椅设计的冬季宽松外套。

两年前，我在Facebook上发布了一张我侄子穿着这款外套的照片。想不到它居然在Facebook上迅速走红了，我便创立了Buckle Me Baby Coats。

作为三个孩子的单亲妈妈，我自己出资运营BMBC，并负责业务的每个环节，如市场营销、设计、生产及发货。

过去一年，Buckle Me Baby Coats每月收入已达到20万美元，预计营业额将持续稳定增长。

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你是怎么

想出这个主意的？ 

作为三个孩子的妈妈，我总想给孩子们最好和最安全的东西。

在进行儿童安全座椅检查时，一位儿童乘客安全技术员指出，由于在事故中，厚实的大衣会在安全带下堆积，形成空隙。

所以在将孩子放入汽车座椅前，应该先脱掉宽松的外套。

我试图按照安全员说的来，但我的小孩不太配合。我开始思考，有没有更好的办法。

我发现，如果打开肩部的缝线，并将拉链移到侧面，前面的衣服就能轻松地拉开，这样也就不用脱外套了。

我对这个想法感到兴奋。

我申请了专利，并联系了外套生产商，希望他们能认同我的创意。

然而，他们对此毫无反应。

我接洽过的每位外套生产商都认为，将外套专门设计成适合汽车座椅使用的款式，没有必要。

他们没有我这样的需求，但是我有。

我明白其他父母也和我一样面临同样的问题。

但当时我正在攻读咨询学的硕士学位，加之Facebook没有被广泛使用，我没有更好的办法跟其他父母联系。

随着时间的流逝，我完成了我的学位，并与合伙人创办了一个有着多位临床医生的私人诊所。

尽管我的孩子们已经长大，不再需要那些外套，但我偶尔还是会想起它们。

有一天，我看到一位妈妈，带着她裹着毯子的小孩，在湿滑的雪地中艰难行走。两人看起来都非常疲惫和沮丧。我决定重新捡起我的"外套梦"。

我在当地找了一家生产商，对外套进行打样，并在一家碰撞测试中心对外套进行了测试。

结果正如我所愿，穿宽松外套再系上安全带的效果和脱掉外套系上安全带的效果，作用一样。

之后，我和侄子一起录制了一个视频，并上传到Facebook，测试人们对我的创意是否感兴趣。

结果，视频迅速走红。

视频地址：

https://www.facebook.com/bucklemebabycoats/videos/701941526645922/

数据表现非常不错。

虽然我没有设计、制造或技术方面的经验，但我很快意识到，省下的一点钱，可以用来生产外套，或者雇人搭建网站、进行广告投放和搜索引擎优化。

因此，我决定亲自学习这些技能，节省生产成本。

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说说第一个

产品的生产过程

我是一名心理健康咨询师，没有制造行业的经验。刚开始时，我遇到了很多困难。

大部分制造商要求最小起订量，这超过了我最初获得的订单数。

幸运的是，在波士顿，我找到了一位有制作外套经验的样品制造商，Roger Hinds。我向他介绍了我的创意。

Roger人真的非常好！

我注意到，许多服装行业的人并不愿意花时间教新手，但他不仅慷慨地为我提供帮助，还耐心地向我解释了生产流程。

此外，他还跟我探讨，如何提升大衣实用性的各种点子。

 

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讲讲创业的过程

我拿着样衣，录制了侄子试穿这款外套的视频，并上传到Facebook上，用来测试市场的反应。

这个帖子很快就火了起来，订单也随之而来，但问题是我还没有找到生产这些外套的制造商。

于是我选择了使用Kickstarter平台来接受预订单，同时推迟发货。因为那时，外套和我的第一个网站还在开发中。

做Kickstarter需要充分准备，但我却是盲目进入的，没有事先准备潜在受众/邮件列表。这显然不是一个好策略。

虽然我设定的目标较低并且实现了，但在活动进行的每一天，组织和管理活动的压力都非常大！

对于打算使用Kickstarter的人，我强烈推荐他们带着周密的计划和充足的准备来参与！

我最初只有一件样品大衣，没有库存，因此我开始通过讲故事的方式，吸引我的父母参与进来，获取他们的反馈。

我经常咨询他们对颜色选择和设计理念的看法，并让他们参与日常品牌运营的各个方面。

三年过去了，许多人仍在我的帖子下互动。

与此同时，在新英格兰地区，我找到了一家本地工厂生产这些外套。

但我很快意识到要在美国制造，并为家庭提供一个合理的价格是行不通的，因此不得不把生产转移到中国。

我之前通过Upwork成功找到了设计公司logo的人，对这个平台的便利性印象深刻，所以我再次利用Upwork寻找一个采购代理。

我面试了几位候选人，找到了一位让我感到信任的代理。

他会定期从各个国际工厂送来样品，我按阶段付款，这种方式帮助我控制成本并降低了风险。

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如何获客？

关于哪些平台的表现最佳，存在很多不一致的信息。

对于初创企业来说，找到最适合自己的营销平台至关重要。

对我而言，Facebook是我的主战场，它为我带来了65%的销售额。

我通过不断试错，掌握了如何有效地运行广告。

YouTube上有很多免费的视频，你只需投入时间去学习，就能理解它是如何运作的。

此外，我的公司还吸引了多家传统媒体的关注，如CBS新闻、ScaryMommy、the Bump、Saferide4kids、Red Tricycle等。

为了增加媒体曝光，我定期发布PRNewswire新闻稿，并通过LinkedIn联系编辑，分享我的故事和使命。

另外，我也非常推荐用Launch Grow Joy

https://www.launchgrowjoy.com/ 获取潜在客户！

 

YouTube地址：

https://youtu.be/a8h9Oeqo7Hs

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未来如何？有哪些教训？

作为一位独立抚养三个孩子的单身母亲，同时管理一家成熟企业和这个初创项目，我没有更多的精力和资金承担年度亏损。

如之前所述，由于美国的生产成本高，第一年，财务上非常困难。但自从将生产线转移到海外后，BMBC开始盈利，并且准备扩大规模。

为了筹集资金，我参与了许多补助和投资比赛。

2018年，Buckle Me Baby Coats在7880家参赛公司中脱颖而出，赢得了FedEx小企业补助金。

我们还在本月的Nationwide Insurance/Bluevine Financial Pitch To Win比赛中荣获第二名。

另一个好消息是，虽然之前的订单处理和发货，都是在我的车库中进行的，但我已在新英格兰找到了一个完全符合我需求的地方，我计划在今年将发货工作外包出去！

在创业过程中，你学到了什么特别有帮助或有优势的东西吗？

我已经学到，相比于任何"专家"的意见，更应该信任自己的直觉。

如果某件事感觉不对劲，那么它很可能真的有问题，并且可能会带来高昂的代价。

每位新创业者都应该记住，尽可能多地收集信息，并对新观点保持开放态度。

归根到底，你才是自己产品的最佳专家。

没有人能做得比你更好！

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有哪些想对创业者说的？

第一：我不可能只推荐一本书或一个播客。

实际上，因为我很喜欢Facebook上的网络研讨会了。我报名参加了所有我能找到的研讨会，并且都认真观看了！

我意识到，作为一名企业家，你必须谨慎地管理你的资金，确保有足够的资金用于生产产品。

积极参加这些网络研讨会，可以帮我区分，哪些信息是有价值的，哪些则可能不那么靠谱。

第二：在商业活动中，我认为并不存在所谓"必须避免的错误"。

实际上，正是这些错误促使企业家成长和进步。

如果你心中有一个伟大的构想，能清晰地想象它的未来，知道启动它需要多少资金，并且对你能接受的风险和花费有一个明确的界限——那就大胆尝试吧！

我们可以去哪里了解更多？

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我写案例的初衷是希望，大家能通过看大量的案例，知道

• 老外为什么能想到这个点子？

• 这个点子是怎么诞生的？

• 他们的产品生产过程是怎么样的？

• 遇到了什么问题？

• 他们是怎么引流的？

• 他们遇到哪些困难？

• 他们做这件事，有什么心得？

  
  

希望通过大量的案例拆解，能让你有多元化的视角，启发更多的思路。

如果你喜欢这样案例，点个在看吧。