TikTok达人红利是不是结束了？

如题，2024年的下半年开始，TikTok的达人红利期是不是结束了？

我们一起来探讨下这个话题。

大家一起来说说感受。

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达人建联

效果越来越差

其实美区最好的品，通过达人带货，表现最好的还是在：

• 3c类，

• 美妆类

• 服装类，

• 家具类

但是我通过这几大类目，也和不同的人做了大量的沟通，还有一些机构，他们也都认为：

在去年以及今年5月份之前，达人建联还是有很大的机会，但是现在呢，通过达人建联的方式，效果越来越差了

有以下几个原因：

第一：商家在增加，但是达人人数没有增加

今年以来TikTok做了很多动作，为了快速达成公司设定的GMV，现在跨境店铺，做美区，也取消了要亚马逊年销售额200w美金的要求了。

这么多商家入驻，但是相应的达人人数没有同比例的增加。

第二：能带货的达人，屈指可数

目前能挂车的，有带货的达人，美区在30多万吧，接近40万的达人。

而且这些达人，他们的短视频质量也没有多大的进步，真正能带货的达人真的屈指可数

很多达人，都是已读不回的状态，视频表现不好，也没有复盘，没有定期跟进的习惯，风格迭代不够快，主播勤奋度差。

第三：网红的批量建联，都被市面上各种工具撸一圈了

市面上有很多建联的工具，一次可以批量几万个联系，比如

• Fastmoss

• scrumball

• 达卖

优质的达人，都在很早被撸一圈，现在都被捧上天了，回复率出奇的低。

有人说话术不行，其实话术影响很小了，大家都在迭代，不可能我的话术就烂到家，你的话术就跟嗑药了一样。

说来说去还是那几句话，市面上有说高回复的模版，你自己看看和你手头上的，也没差很多啊。

有没有同感的？

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表现效果

越来越差了？

前面说了，一个是回复率出奇的低，现在回复率大概都在10%左右吧。这还是回复率，那成功率算2%，有没有？

一大堆建联的给你狂轰滥炸，确实也回不过来了，另外一方面他们自己也很多摆烂的。

你看看履约率，不知道大家的履约率是多少？

• 80%
  

• 70%

• 60%

• 50%

我看70%都不到吧。（别混淆了，我说是履约率）

很多达人就是把TikTok联盟当作0元购了吧，贼离谱了。

而且现在都不爱挂短视频合作了，靠产品联盟带货佣金是不是自己都没有信心，然后喜欢接纯广告的产品了？

价格方面呢，也很容易让人上头，上次联系了个5000粉的，你猜猜要多少，500美金啊。

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做直播的

大概率亏钱

短视频表现数据差，直播我看到的数据，好不到哪里。

我的数据是来自我周围的卖家，还有圈子里的学员，没几个在直播上做的好的。

其实我一直不做直播，因为很清楚，现在TikTok能赚钱的，肯定是把钱花在达人建联上，在美国80%的出单都是靠短视频挂车和商品卡。

我最近看一些媒体，天天说TikTok给直播灌流量，直播补贴力度大，带动销量增长。

我差点心动，后面想想还是算了，你们先跑一跑，我就不参与了。

至于要不要通投拉满？

这个要看表现吧，如果素材还好，表现还可以，就通投拉满看看，看看roas行不行。

我觉得做广告就三要素：

第一：这个产品有没有足够的利润
第二：这个品能不能有足够优质的素材

第三：这个品有没有足够大的市场

我觉得如果是这样的品，就可以直接来测试。

大家的数据表现怎么样？