2024年8月8日星期四

TikTok达人红利是不是结束了?

如题,2024年的下半年开始,TikTok的达人红利期是不是结束了?

我们一起来探讨下这个话题。

大家一起来说说感受。


 1 

达人建联

效果越来越差



其实美区最好的品,通过达人带货,表现最好的还是在:


  • 3c类,

  • 美妆类

  • 服装类,

  • 家具类



但是我通过这几大类目,也和不同的人做了大量的沟通,还有一些机构,他们也都认为:

在去年以及今年5月份之前,达人建联还是有很大的机会,但是现在呢,通过达人建联的方式,效果越来越差了

有以下几个原因:
第一:商家在增加,但是达人人数没有增加

今年以来TikTok做了很多动作,为了快速达成公司设定的GMV,现在跨境店铺,做美区,也取消了要亚马逊年销售额200w美金的要求了。

这么多商家入驻,但是相应的达人人数没有同比例的增加。

第二:能带货的达人,屈指可数

目前能挂车的,有带货的达人,美区在30多万吧,接近40万的达人。

而且这些达人,他们的短视频质量也没有多大的进步,真正能带货的达人真的屈指可数


很多达人,都是已读不回的状态,视频表现不好,也没有复盘,没有定期跟进的习惯,风格迭代不够快,主播勤奋度差。

第三:网红的批量建联,都被市面上各种工具撸一圈了

市面上有很多建联的工具,一次可以批量几万个联系,比如


  • Fastmoss

  • scrumball

  • 达卖


优质的达人,都在很早被撸一圈,现在都被捧上天了,回复率出奇的低。


有人说话术不行,其实话术影响很小了,大家都在迭代,不可能我的话术就烂到家,你的话术就跟嗑药了一样。


说来说去还是那几句话,市面上有说高回复的模版,你自己看看和你手头上的,也没差很多啊。


有没有同感的?



 2 

表现效果

越来越差了?




前面说了,一个是回复率出奇的低,现在回复率大概都在10%左右吧。这还是回复率,那成功率算2%,有没有?


一大堆建联的给你狂轰滥炸,确实也回不过来了,另外一方面他们自己也很多摆烂的。


你看看履约率,不知道大家的履约率是多少?


  • 80%

  • 70%

  • 60%

  • 50%


我看70%都不到吧。(别混淆了,我说是履约率)

很多达人就是把TikTok联盟当作0元购了吧,贼离谱了。

而且现在都不爱挂短视频合作了,靠产品联盟带货佣金是不是自己都没有信心,然后喜欢接纯广告的产品了?

价格方面呢,也很容易让人上头,上次联系了个5000粉的,你猜猜要多少,500美金啊。



 3 

做直播的

大概率亏钱


短视频表现数据差,直播我看到的数据,好不到哪里。

我的数据是来自我周围的卖家,还有圈子里的学员,没几个在直播上做的好的。

其实我一直不做直播,因为很清楚,现在TikTok能赚钱的,肯定是把钱花在达人建联上,在美国80%的出单都是靠短视频挂车和商品卡。

我最近看一些媒体,天天说TikTok给直播灌流量,直播补贴力度大,带动销量增长。

我差点心动,后面想想还是算了,你们先跑一跑,我就不参与了。

至于要不要通投拉满?

这个要看表现吧,如果素材还好,表现还可以,通投拉满看看,看看roas行不行。

我觉得做广告就三要素:
第一:这个产品有没有足够的利润
第二:这个品能不能有足够优质的素材
第三:这个品有没有足够大的市场
我觉得如果是这样的品,就可以直接来测试。
大家的数据表现怎么样?

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