谁懂啊
敦煌网居然又火了,这个成立20年的中国跨境电商平台,在新形势下居然还能出圈
4月15日,中国跨境电商应用敦煌网(DHgate)在美区App Store免费总榜中排名升至第2,仅次于ChatGPT,前一日,敦煌网APP排名前三
更绝的是,TikTok上的#DHgate#话题播放量突破1亿,让无数美国网友都疯狂涌入敦煌网抢购"工厂直发"商品。
想想看在敦煌网上只要56美元,而Lululemon瑜伽裤,居然一件都要200美元,甚至更高,
差价大得离谱,这一下直接让美国消费者的购物欲火起来了!
为啥又炸了?我直接说重点啊:
第一:关税助攻
特朗普即将取消800美元以下商品免税政策的消息引发了美国消费者的恐慌,大家都连夜囤货。
然而,不管如何加税,敦煌网上的商品价格仍然是本土品牌的1/3,就算加了税,价格还是比他们本地牌子低一大截老百姓又不傻,算算账,一看还是划算,照买不误。
所以其实很多时候,关键还是你东西值不值那个价。性价比顶住了,什么关税壁垒,影响没你想得那么致命。
第二:TikTok助攻
以前咱们很多厂子,就是闷头给国外大牌做代工,人家吃肉,咱们喝点汤,还得看人脸色。
现在你这关税一加,我没订单,赚不了钱,那我肯定自己要想出路啊。
所以现在不少老板直接在TikTok上拍视频,把生产线、怎么做的,都亮出来给你看。
这下好了,那边消费者一看,'嚯,原来我花大价钱买的名牌,跟这个视频里看着没啥两样啊?' 牌子那个光环,一下子就被戳破不少。
现在有些厂子干脆说了:'别看牌子了,我这儿直接出货,给你工厂价。'
这招挺实在,直接把中间那些虚头巴脑的玩意儿给干掉了。你说那边普通人,能不心动吗?
第三:强大的供应链
核心还是因为强大的供应链。现在不光是能把东西做出来,关键是送得快、反应快。
有个数据是他们自己有254万供应商、3400万SKU、14个海外仓,加上支持"10件起批、小单快反"的供应模式
只需要5-7天,商品就能送货上门,这效率,以前他们自己本土品牌都
价格实惠,东西看着也过得去(甚至跟大牌没差),送货还快。这么一套组合拳下来,那边消费者用脚投票,自然就往这边流了。
说白了,还是回到了生意的本质:谁能给消费者提供更好的东西、更低的价格、更快的服务,谁就能抓住人。
以前靠信息不对称、靠牌子唬人那套,现在越来越不好使了。
还是再来说说工厂直销背后的逻辑,我觉得这个挺有意思的以前,工厂辛辛苦苦做出一件东西,贴上人家的牌子,利润大头被品牌方和中间商赚走了,工厂自己就剩下点辛苦钱。现在好了,关税一加,那点利润可能直接就没了,甚至还得亏本。订单也变得不稳定,今天有明天没的,厂子开着也是干着急。
人都是要吃饭的嘛,路走不通了,自然要找新的门路。
这时候,像敦煌网这样的平台就进到他们视野里了。
上面直接对接的是海外的买家,很多是小B,甚至是个人消费者。厂子直接把货铺上去,省掉了中间很多环节。
卖什么呢?
很多就是原来给大牌代工的那些东西,把标去了,或者干脆就是"白牌货"。懂行的人一看就知道,这版型,这做工,跟专柜里卖大几百上千美金的东西没啥两样。
前面说了Lululemon同款瑜伽裤牌子,一件在美国卖一百多美金,出厂价可能就几美金。现在直接卖,就算加上运费、关税,翻个几倍卖出去,对老外来说还是便宜得不行,厂子自己也能赚得更多。而且,现在很多老外也不傻,越来越多人不那么迷信大牌了,更看重实实在在的性价比。
东西好,价格合适,有没有那个标,好像也没那么重要了。
所以你看,很多厂子就想明白了,与其被品牌方捏着,不如自己出来单干。
直接在敦煌网开店,甚至在TT(TikTok)上搞直播,对着镜头就把货卖了。仓库里刚下线的衣服,那边老美直接下单。
这确实是给很多中小厂子,尤其是那些有生产能力但没品牌、没渠道的,开了一条新路。这股风,我看短期内是停不下来的。
毕竟,供需两头都有实实在在的好处。
现在大家发现没有,又到十字路口了,所有人都在要求新,求变。这个变革的浪潮,尤其体现在跨境电商行业,
2C和2B的商家,都在加速转型,大家都在试图找到更高效、更具竞争力的商业模式。
比如我觉得【小单快反】模式不错
工厂直销可以通过"小单快速反应"的方式,在面对不同市场需求时,灵活调整生产和销售策略。
因为小批量快速生产和交货能让工厂迅速应对市场变化,降低库存压力,并及时获取客户反馈。
这种模式特别适合跨境电商,可以通过海外仓和本地配送来提高物流效率,减少时间差。
当然具体还要再看看,一阵风的都太多了,不过总的想出路。
感慨一下啊,中美关系,这种角力,可不是一时的,至少要几年的时间,才能有个说法。
大家要适应,求新,求变,求生存!
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