做跨境，不同的市场差距巨大
跨境做了这么多年，
发现不同国家的差异化，差别非常大
很多人做生意，觉得东西好就行，卖到哪儿都一样。这想法挺危险的。
我来说说，美国，日本，中东，不同国家，对于产品的追求，实在太不一样了。
我认为美国人比较大条
他们买产品最怕的其实不是贵，是怕麻烦。
你产品再便宜，只要步骤一多，安不上、用不明白、退货不方便，他立马一个差评给你撂那。
所以你卖东西，记住一个关键词："Convenient"
插上就用、拎起来走、不用看说明书——才是王道，包装上不写"how to use"，你等着客户骂你就行
我有时候觉得美国人是不是弱智啊，这都不会用，脑袋是不是有问题。等后面做久了我才发现，美国这个国家是最讲究sop的
你看星巴克，麦当劳，肯德基，能全球开那么多分店，背后sop是强大到离谱，上一步是什么，接下来要做什么，人家写的清清楚楚。
回到话题
我一个朋友卖小家电的，打的不仅仅是性能，而是突出"5秒装好"、"老太太都能用"。
结果Listing挂着，评论一片"OMG so easy"，单子就哗哗进了。
真的，功能稍微复杂一点，退货率明显上升，
还有，大家做产品，一定要能自由组合，不捆绑。我觉得美国人的DIY特别强，
所以要做能自由组合的，不要捆绑的会比较好。
举个例子，你卖个家用工具套装。
你上来一顿介绍："内含12种功能，性价比爆表。"
美国人不看这些，他想的是："我要是只需要3个功能，其他9个是不是白花钱？"
你看，这不就是问题了？
你卖的是"组合"，他要的是"自由选择"。
最典型的就是美国的很多app，都很简单，和国人各种app都要大而全，完全不一样，
所以使用简单，不捆绑，能自由让他们选择，这是他们非常重要的特点。
再来说说日本，
日本人对产品细节非常讲究，这个地方的人，他们的痛点是啥？
是家小、东西多、声音大、视觉乱。
你给他推一个大花边垃圾桶？他不要的。你推个透明收纳盒，他还嫌丑。
但你要推一个：
白色极简、带滚轮、能塞进橱柜底下、不用插电的那种
还要静音、收纳友好、可以"藏起来"
他们就心动了。
✅ 所以他们的核心痛点是：
"不和谐感"带来的微焦虑。
比如：
插头太粗，不好藏 → 不买
用完不能挂起来，需要擦干收拾 → 不买
操作按钮字体太跳脱 → 不买
因为精致，所以他们最讨厌的不是"没用"，而是"看起来乱、用起来烦"。
而且还有一点，日本用户超怕售后、超怕语言不通，你文案不规整，哪怕只有一两个错别字，他们就跑了。
反正他们追求稳、整洁、细节控
感觉做日本的市场，心一定要静，一定要把控细节
很多中国卖家在日本栽跟头了，核心是你的产品要调的精致点。
中东，呵呵，比东大还要讲排场！
中东市场玩的是"视觉冲击流"。
他们不是买刚需，他们是买**"展示型消费"**。
你给他卖纯黑手机壳？
不看。你给他镶点金边、加点水钻、用上大字母LOGO，他才点进来看一眼。
中东的痛点，不是功能，是"你这个产品能不能让我在朋友圈里发？，能不能让我有面子"
而且他们特别喜欢"成套"、"豪配版"
你把东西配齐了，包装整高端了，价格再翻个倍，他反而觉得有诚意。
我之前看到一个中东热销款，是个很简单的化妆镜。
淘宝二十多人民币一个，他们中东版卖129美金。
区别在哪？
金色边框
上盖带刻字
拍摄图全是"在皇室风化妆桌上的样子"
他们的核心痛点是：
"我花了钱，别人看不出来。"
这不是肤浅，而是文化逻辑决定的：
奢华是值得被炫耀的
家是款待宾客的主战场（家具用品要大、有量感、有金属质感）
节日送礼、社交展示是刚需
所以他们的高频搜索关键词常常是：
"Premium"
"Limited Edition"
"Luxury"
📌 他们最不能接受的评论是：
"Doesn't look expensive." "Cheap packaging."
这比"功能不好"更致命。
所以，真想做跨境，还是要做拆分，
大家不要拿一个Listing去打三个国家，大家的消费习惯还是非常不一样的。
一句话总结：
美国人要"省心"
日本人要"克制"
中东人要"排场"
那种跟你说换个语言，改改包装，还是能卖的人，肯定是没做过跨境，全球通吃这事儿啊，只存在于PPT里。
真赚钱的，都是一个市场一个打法，一个国家一个性格去干出来的。
以上！
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