怎么比同行更高效？（跨境卖家必读）

如何找到你公司的第一效率指标

这两年，我比较多的强调几点

第一：效率

第二：壁垒

我觉得在存量的时代，不同组织的效率，差别是巨大的，开疆拓土很重要，但是人效的提高也很重要

AI，SOP，外包，组织的沟通顺滑，这都可以理解为效率

其二，就是要打造自己的一些壁垒

中国是极致的供应链大国，如果纯粹拼功能，那么最后一定会滑落到拼价格的地步，这条路证明，越来越难了

那么专利，品牌，IP，私域，这些都是企业的构筑壁垒

恰好，也在看卫哲的一些视频，加深了我对这些内容的理解，下面分享几个我觉得特别值得拿出来聊的点。

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对效率的核心认识

对方阐述的第一个观点是

企业不要再一味和同行比速度、比规模，而是要比效率。

很多公司一上来，就把重心放在"扩张"上。但扩张本身不代表效率，如果背后的核心财务指标没看清，就很可能放大低效。

那怎么判断一个企业的第一核心效率指标？

答案其实很简单：

从财务角度出发，哪个科目占用资金最多，就盯住它。

比如说，如果企业最大的开支是人力，那人效就是核心指标；如果最大的资金占用是库存，那库存周转就是核心指标。

这一点，创始人必须亲自盯。

看到这里对我有启发，哦就是效率可衡量化了

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不同场景如何衡量

前面说的是财务，但是每家公司的情况不一样，对效率的衡量也应该是不同的：

我结合跨境的场景，再展开几类：

阿里巴巴：当年人力成本是最大支出，所以把"人效"放在第一指标。

跨境电商：库存通常占压资金最大，所以"库存周转速度"是核心指标。对卖家来说，货压得越久，现金流越紧。

制造工厂：土地、厂房、设备沉没成本大，关键就是"开工率"。机器一天不开，成本就在烧。

ToB 企业：应收账款最容易拖累资金流，核心就是"回款速度"。账上数字再漂亮，钱不回来都是空的。

如果你回头看看自己的公司账目，就能找到那个最大的"坑"，它就是你真正要死盯的效率指标。

小北我这里顺带提一下啊，核心效率指标要和企业战略匹配。

• 如果你做的是"快反型"的跨境，库存周转就是一切。
• 如果你是做品牌的，可能广告ROI和人效会更关键。
• 工厂型企业，如果盯住回款速度，却放松了开工率，可能得不偿失
  

很多公司失败的原因，就是"指标跑偏"，所有人盯着一个数据冲刺，最后发现对整体战略没有帮助。

总之不同场景的效率衡量是不同的，大家要对照自己的公司来判断。

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怎么盯住这些指标

卫哲提到三种方法，我觉得对跨境的朋友尤其有参考价值：

1. 纵向对比自己
   
   

   你今天最好的表现，就是明天最低的要求。比如一个团队一个月能跑出20%的库存周转效率，那就要把它当成新基准。

   
   

2. 横向对比团队
   
   

   阿里当年"中供铁军"七十多个小团队，大家比拼同一指标，激发了内部的竞争。

   
   

   跨境公司也一样，不同站点、不同团队，拉一个横向榜单出来，比的就是人效或者库存周转。

   
   

3. 和同行比
   
   

   这是最硬的一招。你要有一个指标，能碾压同行。

   
   

   就像汽车厂商比油耗一样，如果你的库存周转、你的广告ROI，能做到行业里最优，那才是真正的长期优势。

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最后建议

小北我最后建议

每个季度，作为老板一定和财务一起，把前三大资金占用项拉出来，盯紧第一项。

做一个核心指标看板，全员可见，并且提高权重，加入考核指标，让大家意识到效率优先。

指标要拆到团队甚至个人，让大家感知自己贡献在哪里。

以上！