人卖1美元，他的价格还要贵5倍
今天来讲解一个案例，类目厨房清洁类
主人公是一名汽修工，转行卖清洁海绵，别人卖1美元，他的价格还要贵5倍，即使这样仍然被抢着买，一年收入达到了2亿美金！
但它居然在厨房清洁这个超内卷的赛道里，一块造型搞怪、成本不过几毛的居然
靠设计
靠内容
靠人设，
年营收过亿美元？
大家看
我就喜欢这样的案例，又轻，也没有什么高科技，也不是什么稀缺资源，但是营收真的很顶
这个品牌就是Scrub Daddy，那他到底是怎么做到"美国国民清洁品牌"的。
网站地址：https://scrubdaddy.co.uk/
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Scrub Daddy
为什么会成功？
Scrub Daddy 的核心产品，从功能来看，说不上有什么突破性技术。
它就是一块泡沫海绵，但关键在于它抓住了一个极为具体的"认知盲区"——人们从未认真对待过洗碗这件事里的痛点与乐趣。
创始人 Aaron Krause 最初只是在解决自己清洁汽车用品的需求，无意间发现泡沫材料在不同水温下会有质地变化：冷水变硬，热水变软。
这种"温控清洁"成为了核心差异点——冷水刷顽固、热水洗日常，一块海绵搞定所有。
而真正让 Scrub Daddy 出圈的，是那个"笑脸设计"
——两个眼睛孔是插手用的，嘴巴可以刷勺柄、筷子，设计不仅有趣，还具备功能性。
这就形成了一个认知闭环：
一块海绵，不仅好用，还"看着很开心"。
很多人第一次看到 Scrub Daddy，第一反应是："这玩意能卖到亿级？"
但你想想看，多少年了，厨房清洁用品的设计几乎没变——都是那几种形状、颜色、功能，哪怕质量再好，也没人记住你是谁。
而Scrub Daddy，改的不是功能，是认知方式。
它用一个"笑脸+温控"的组合，把用户对海绵的使用经验，重塑了一遍。
冷水变硬刷锅底，热水变软擦瓷盘，两个眼睛孔插手用，嘴巴还刚好卡住餐具柄清洗——既好玩，又实用。
你会忍不住想多看它一眼，甚至愿意为它拍视频、做挑战。
就是这种小小的"可玩性"，让它从一堆功能雷同的竞品中跳出来了。
—2—
不是靠爆品
是靠故事节奏
一、产品上
Scrub Daddy 真正起飞，是在2012年上了《Shark Tank》，
Lori 投了 20 万拿了 20%股份。
很多人以为它靠曝光火了，但你仔细看，它之后做的动作非常克制，也非常有节奏感。
它没有一口气砸出一堆新品，而是从
"Scrub Daddy → Scrub Mommy → Sponge Daddy → PowerPaste"
慢慢铺开，每一款产品都是在解决特定的清洁场景。
它不是扩品类，而是扩"解决方案"，每扩一次，就多占据一个家庭清洁的场景——厨房、浴室、玻璃、灶台、瓷砖……
这就很像我们常说的："别做多SKU，要做多场景"。
Scrub Daddy 的强大不是因为SKU多，而是它让每个产品都像是"生活节奏里的工具角色"。
二、内容上
很多人觉得清洁类产品最难做内容，因为太无聊了，但Scrub Daddy 在这一方面也做的很成功。
TikTok上的@ScrubDaddy官方账号，不是卖功能，而是在演戏、挑战、恶搞，甚至模仿其他品牌做梗视频。
比如你家可能有狗有猫，那Scrub Daddy就做个"宠物也爱用的海绵"；
你可能不爱洗碗，那它就拍个"男朋友洗碗前后对比挑战"。
我特别想强调一点——内容驱动型品牌，不一定是做内容爆发，而是能用内容建立"可识别的品牌人格"。
而且这个策略，Scrub Daddy到现在还持续做到了现在。
— 3 —
核心是复购
1、亚马逊数据
在亚马逊上，关键关键词如"sponge"、"kitchen scrubber"下长期霸榜；多数产品评价过万，评分稳定在4.6以上。
但它并没有把鸡蛋都放在平台。
2、官网数据
根据官网scrubdaddy.com看到它的流量稳定，月访问量30万左右，其中直接访问占25％，自然流量访问占65％。
从这里我们可以看出
这个品牌的还是挺认这个品牌的。
你想啊，一块海绵成本才几毛钱，它敢卖到3.4美元，还能让用户反复回购、追着节日限定款抢，靠的不是价格，确实还是靠品牌的溢价。
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最后
1、关于现金流：
成本0.3刀左右，售价3.99刀（低成本、高毛利）
3～6周一个（消耗快）
厨房、浴室、车内（场景可扩展）
UGC视频不断（内容有延展性）
这就形成了一个完整的飞轮：
用过一次 → 觉得好玩 → 愿意推荐 → 被朋友种草 → 再买更多场景 → 开始关注品牌更新 → 持续复购。
同时，它属于"消耗型+重复购买"的产品，用户使用周期3-6周一个，具备天然复购属性。
品牌通过定期推出节日限定款、联名色、趣味图案款，不断延长生命周期与社交价值。
2、关于快销品如何打出新创意
大家可以看到，通过这个案例我们可以看到，很多看似卷到极致、毫无创新空间的产品，
比如"清洁用品"，其实仍然可以通过设计、内容、节奏、人格打造出新的护城河。
主要其实不是一直在讲你能提供多少功能，而是你能不能让用户，记住你、喜欢你、愿意反复用你。
一块小小的海绵，别人靠设计卖出两个亿的生意。
所以我们在选品的时候，其实要考虑一个重要的元素，那就是
你在开发产品的时候，是可以想想，
这款产品能不能放在社交上？ 如果可以，你觉得用户愿意晒出来？ 晒出来会被记住、被转化吗？
所以厉害的产品经理，其实在开发产品的时候，脑子里都有了一幅营销宣传地图了。
以上！
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