广告投手，一定会被AI智能投放取代的

如题

我直接说结论啊

基础投手，一定会被AI取代的，这是是迟早的事

你看现在Google有PMax，Meta有Advantage+，TikTok也在推 Smart Performance。

它们的逻辑都是一样的：你只要扔素材、设预算、填转化目标，剩下的算法全包。

AI 在算力和效率上，已经是人类打不过的。

举个例子：AI 写文案、切素材、测图——都能批量自动化完成。

像 SHEIN 这种级别的公司，内部已经实现广告自动化。人类投手要干的事，就是审一眼效果，剩下都交给系统。

这不是危言耸听，你要相信我的判断，各位投手，早点做打算吧。

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智能投放趋势不可逆

为了降低人力成本并利用技术优势，多数公司都在开发智能广告投放平台。

目前主流平台包括Google 、Meta 、TikTok 这些平台，都推出更高级的自动化工具

比如Google 推出Google PMax (Performance Max)

Meta公司推出Meta ASC (Advantage+ Shopping Campaign)

目前这2家公司，两者最终都转向"全自动化投放"上，

并且AI广告的目标机制是相似的，即并且他们的都重点放在广告支出的回报率（效果）上

什么意思呢，

广告主只需上传素材、转化目标、获取率和每日预算，系统会在投放结束后报告总花费和回报，但不会发送精细的分析、精准定位的展示和目标人群的数据

这个区别于过去的广告投手，最直观的区别是，

过去广告主可以手动控制：哪个兴趣包、哪个创意跑得好。但是现在 PMax/Advantage+ 一键托管后，你连人群标签都看不到。

广告可以说是更玄学了。

对了，亚马逊的智能投放出来的晚一点，像动态广告（Dynamic Sponsored Ads）算是半智能化投放的一环。

但是第三方早就推出了智能广告工具，比如xmars，Helium 10 Ads

所以平台智能投放的趋势，是不可逆的

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三方面取代投手 

智能投放的优缺点

趋势不可逆，我们就得来了解一下他的机制，以及他的优缺点

前面说了，在 Google Ads 与 Meta 广告系统中，优化器是一种自动投放决策系统，

用于最大化广告主的目标（如转化、点击或ROAS）。

它主要依赖以下三类数据：

1. 行为数据（Behavioral Data）：用户搜索、浏览、点击、停留时间等信号。

   
   

2. 上下文数据（Contextual Data）：广告展示时的设备、时间、地域、语言、内容类型。

   
   

3. 转化反馈（Conversion Signals）：Pixel、SDK、CAPI 等上报的成交或行为信号。

   
   

系统会在数小时到数天内不断学习，并通过"拍卖预测模型"自动调整出价与展示。

AI取代优化师，具体表现在三方面：

 1. 人群圈选：

广告平台通过积累的海量数据和相似人群放大（look-alike）技术，已经足够让机器靠谱地圈选人群，不再需要优化师手动设置标签。

 2. 出价

 从oCPX到更高等级的AI出价，机器通过掌握所有数据，能将ROI卡在盈亏线上，大幅替代了优化师的出价操作。

 3. 素材

AIGC在切片、码字、堆图等"伪原创"制作上效率极高，能够快速进行素材赛马。

因此，大部分只负责基础执行的优化师正开始被AI取代

所以他的优点很明显

优点：

• 快速自学习：几天内找到高ROI 人群；
• 大幅降低人工投放门槛；
• 多维信号融合：用户意图、上下文、转化共同驱动

那有哪些缺点呢？

缺点：

• 数据依赖性极高（信号不足会瞎投）；
• 不透明：难以复盘或解释；
• 易陷入"过度优化"循环（短期转化信号盖过长期品牌价值）

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投手的转向在哪里？

其实投手是核心岗位，是离钱最近的地方

优秀的优化师年广告花费流水可达千万美金级别。通过项目分红，做到业务负责人或公司合伙人位置，百万年薪很正常的。

但投手这个行业，经验迭代非常快，很可能"去年的经验今年就不适用了"，不学习就会被替代。

这和别的行业是不一样的

还有一个是投手的能力是要全方位的，比如除了熟悉多国市场、产品、竞品、分析数据外，

还需要具备抗压力和体能，包括熬夜盯数据、调预算，尤其在有较大时差的海外市场，这在大促的时候尤为明显

好，那投手的方向在哪里？

我们一定要记住，AI是效率工具，但AI无法取代广告素材产出的品控设置和广告策略的深度优化。

AI可以做从1到100的规模复制，但难以取代人类从0到1的创造力

你去看现在的DTC品牌，那些真正做得好的，都不是靠投放系统赢的，而是靠内容、靠创意、靠产品价值。

品牌建设、内容节奏、落地页转化逻辑——这些决定生意能不能长久。至于人群出价那些"体力活"，交给平台就好

综合来看，优秀的投手，需要具备以下能力，我总结下来，未来投手得有这几种硬实力：

第一：产品思维：

先搞懂你卖的是什么、用户为什么买。

你得知道这东西打的是功能、情绪还是人设？是快钱爆款，还是能复购的长线？这就是"投放思维"升级成"运营思维"的分水岭

第二：运营能力

不只是调广告，还要懂转化、复盘、ROI逻辑。

比如从点击到落地页，从加购到复购，每个环节掉多少人，为什么掉，怎么补

第三：AI应用力

要能用AI提效，比如用AIGC批量出素材、写文案、做测试。以前要三个人干的活，现在一个人配合AI就能搞定

好的投手，一定是懂算法、懂人性，也懂提示词的人。

第四：数据分析

懂数据背后的逻辑，能靠数据反推策略。

第五：创意表达

现在的广告太多了，用户根本没耐心，你看那些能抓住人眼球的素材，有时候不一定要多精致，反而看起来很"糙"，

但是它就是能让用户产生情绪共鸣，平台喜欢，用户喜欢，大家双赢。

第六：沟通协调

这一条最容易被忽视。很多投手只会和系统对话，不会和人沟通。

但你要真想往上走，得能串起所有人，比如设计、文案、商务、客户、老板。

这些也是很核心的竞争力啊。

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一定要大力拥抱AI，一定要学会运用工具，能高效做事的，为什么要用人力？

多出来的时间和小北一起骑摩的穿梭在整个城市，感受夏日的风，不好么？